2022年11月26日,第117篇原创文章。在年底,许多公司必须做一件事:为明年做计划。明年的目标是什么?你是怎么做到的?能做到吗?我相信我们很多职场朋友都开始头疼,尤其是疫情的影响。明年的经济将不知道该做什么。生意将变得越来越难做,竞争将越来越激烈,成本将越来越高,红利将失去。许多老板会不断强调目标和目的。我们必须实现这一目标。目标非常重要,关键绩效指标必须得到尊重
2022年11月26日,第117篇原创文章。
在年底,许多公司必须做一件事:为明年做计划。
明年的目标是什么?你是怎么做到的?能做到吗?
我相信我们很多职场朋友都开始头疼,尤其是疫情的影响。明年的经济将不知道该做什么。生意将变得越来越难做,竞争将越来越激烈,成本将越来越高,红利将失去。
许多老板会不断强调目标和目的。我们必须实现这一目标。目标非常重要,关键绩效指标必须得到尊重。但我们也应该仔细思考设定目标的方式是否更重要。
例如,如果你想从广州去上海,无论如何你都应该去,但路更重要。坐飞机比坐高铁快,坐高铁比开车快,开车比走路快。
你也可以学习如何设定目标。例如,如果你充分调查了市场和竞争对手,你就会知道你凭借自己的实力可以实现什么。
所以设定目标的方法更重要,方法是什么?
我想和你分享一些东西,希望对你有所帮助。
1.消费者洞察、市场调查、竞争分析。
很多人会单独做这些事情,但我认为它们是一体的。为什么?你看,在商业中,你必须提供价值。价值的载体是产品。产品可以是物理对象或服务。因此,您必须首先进行消费者洞察。你必须知道你的客户和用户是谁。客户买单,用户使用。你必须弄清楚他们的需求是什么,明确的和隐含的分别是什么。显性的是存量机会,隐性的是增量机会。
市场研究的主要目的是了解这个市场的问题有多大。毕竟,水很大,鱼也很大。当你进入一个旧市场,一个非常小的市场,一一个没有发展前景的市场时,这个行业在未来不会有太大的发展。
最后,竞争分析表明,竞争就是战争,无论你死还是我活,我们的客户和业务来自哪里?事实上,它们本质上都是从竞争对手手中抢来的,份额并不是凭空抢来的。这个概念非常重要。一些人还说,例如,苹果公司凭空发明了智能手机。但你应该知道,智能手机已经占据了非智能手机的份额。诺基亚不希望被苹果打败,就像柯达胶片被电子相机打败一样。
2.我想做,而且我可以。
我想,你是什么意思?我想在这个类别和行业中取得前1名。这是你的主观意愿。当然,这也是一种设定目标的方式。这甚至很简单,因为股票的市场份额分布在那里。让我们直接计算一下。谁是第一名?它的产品和服务是什么?我们怎样才能战胜它。
我可以,你是什么意思?用我目前的资源和能力,我可以达到什么样的市场规模和市场地位?这是从客观的角度来看的。就现实而言,目前的现状也可以作为设定目标的一种方式。目标也很容易实现。我们可以直接推进并使用同比和链接比较等比较方法。
如果我们能把我想做的和我能做的结合起来,那么设定目标的方式将非常合理,目标也将非常合理。
3.水平和垂直。
横向是指同一行业、类别和不同竞争对手之间的比较?通过比较产品、服务、资源、资金、组织、人才等,我们可以判断我们是否能够赢得市场。垂直是不同时间维度的比较。按照我们的常识,今年比去年好,对吧?无论是人才更好,资源更多,还是产品更具竞争力,都可以计算出来。
这是设定目标的三种方式。事实上,还有其他方法。但总的来说,目标本身不如设定目标的方式重要,因为这种方式可以让目标自己实现,也可以让目标更清晰、更好地落地。
这些是我的股份。我希望他们能对我的朋友有所帮助。
-完-
作者推荐:
精益商业思维阅读笔记
时间真的是最好的“药”
双11后,记笔记。
在双十一前夕,我写了一封信。
普通人如何理解web3.0?
如果你喜欢我的分享,请阅读更多历史文章。
赠送20本心理学电子书,添加 微信:56163509 备注:心理学!
如若转载,请注明出处:https://www.xinli1988.com/17112.html