胸罩的诞生与流行

潮流变革中永远蕴含着机会,关键是商人要及时把握。在古老的中国,有一种陋习,这就是女性缠足。不知道有多少女性为此付出了沉重的代价,直到辛亥革命后,这种陋习才被铲除。可是,正当中国人在解放妇女的脚时,号称自由的美国人却在要求妇女束

潮流变革中永远蕴含着机会,关键是商人要及时把握。

在古老的中国,有一种陋习,这就是女性缠足。不知道有多少女性为此付出了沉重的代价,直到辛亥革命后,这种陋习才被铲除。

可是,正当中国人在解放妇女的脚时,号称自由的美国人却在要求妇女束胸

胸罩的诞生与流行

20世纪初,美国妇女美的标准是胸部平坦,像男孩子那样。尤其是少女,如果拥有一个高高耸起的胸部,便会被认为没有教养,是下等人,在社会上受到轻视。为了成为文雅贤淑的“标准美女”,女孩子只好从小就把胸部紧紧地包扎起来。这种违反人类天性的行为,给女性带来了极大的痛苦,但也惟有默默地忍受着。

这种陈规陋习没过多久就受到了挑战,率先革除陋习的不是美国人,而是一位来自俄国的妇女——依黛·罗辛萨尔。

依能生于俄国的明斯克,童年时来到美国,20岁时与逃到美国的宽国同乡罗辛萨尔结婚,尔后,依黛在新泽西州的后波肯搞起服装经落。数没进过服装学校学习,之所以选择从事服装业,完全出于对服装的兴趣有爱好。 平时,依黛十分注意观察各种服装款式的特点及人体的特征等,在学习的基础上进行创新,逐渐开始自己设计新式样,制造新服装。就这样。生意越做越好。不久,夫妻俩又来到了当时美国的服装中心纽约。在红约,依黛和邓肯太太合股开了一家很小的服装店。

此时,早就对当时的妇女服装业不满的依黛,已在思考如何冲破传统,改变流行的样式。

她把注意力集中在如何解除束胸给妇女带来的痛苦上,并认为这可能是开拓市场的重要突破口。不过,她也想到了传统势力的阻力一定很大,她不能一下打破旧传统,那将招致惨败,所以,她决定要循序渐进。

经过一番揣摸,依黛想了一个理想的折中方案。她用一副小型的胸兜来代替现在捆胸的束带,然后在上衣胸前缝制两个口袋来掩饰乳房的高度,这种设计由于掩饰巧妙,没有引起社会上的轰动,而在一定程度上减轻了女性的束胸之苦。一时间,这种新服装成了畅销货,依黛所开的那家小店的生意也火起来了。

第一步的成功更加激起了依黛的创作激情,扩大了她的思考空间。女性占整个人类的一半,如果能设计出一种彻底解除她们束胸之苦的服装,不仅可以赚到大钱,而且可以打破旧的服装传统,开创一个更加适合妇女天性、自然美丽、大方得体的女性服装时代。

胸罩的诞生与流行

胸罩的制作过程本来就简单。依黛充分发挥自己的想像力,又在胸兜的基础上加以引申发挥。不久,具有历史意义的胸罩很快就诞生了。

当第一批胸罩做好后,依黛却犹豫了:旧的道德观念是可怕的,这一设计一旦遭到社会的抵制,市场开拓不但搞不成,而邓肯太太的小服装店也可能因此关门。

思考再三,她终于还是下定决心:“不管它!社会接受也好,不接受也好,我要以我的设计公开和传统挑战,而且不计一切后果,奋战到底!”

“舍不得孩子就套不住狼。”无论如何她也要把这种服装投放到市场上去。同时她也做了充分的准备:一是扩大投资,成立“少女股份公司”以壮声势;二是采纳邓肯太太的建议,暂不在报纸上做广告,以免过多地刺激社会舆论。

第一批胸罩在纽约市场出现了。如同平地惊雷,妇女界轰动了,服装界轰动了,胸罩很快地被抢购一空。

出乎依黛意料的是,虽然有少数人跳出来攻击,叫喊要禁止胸罩流行,但附和者寥寥,依黛最担心的报刊评论也对此事一言不发。而姑娘们看到反对之声不大,便争相购买胸罩,使销售量直线上升,市场也随之越做越大。

几年时间,“少女公司”由十几名工人增加到数千名职工,销售额由几十万美元增至几百万美元,市场也从纽约扩展到了全美。20世纪30年代,严重的经济危机袭击美国,工业萎缩,大批企业倒闭,惟有依黛开创的胸罩业一花独放,兴盛不衰,创造了服装史上的奇迹。

与其说依黛所取得的成功是凭她巧妙的设计,还不如说是她发现了一个潜在的、迎合人性的商机。

我们都知道,自由是人类永远追求的目标,但人类永远也得不到完全的自由。很多时候,束缚人类自由的东西不是来自外界,而是我们人类自己给自己戴上的镣铐,陋习就是其中很典型的一种。为了获得自由,人类一直在不断地革除陋习,但旧的陋习革除了,新的陋习又产生了。所以,陋习是永远都革除不了的,因此,借潮流变革之机推出新产品,永远都可以产生很多新的商机。商人应该顺应潮流用好“革除陋习创新机”这个机会。

一是要选择恰当的时机。也许,在一千年前就有人想到要戴胸罩,但胸罩不可能在一千年前流行,因为时机不成熟,不合时宜。要革除陋习,只有当这种陋习让大多数人感到束缚,并想抛弃时,才能取得事半功倍的效果。

胸罩的诞生与流行

二是要大胆假设,小心求证。毕竟革除一种传统习惯不是一件容易的事,要冒一定的风险。为了减少风险,我们应尽可能多地去小心求证。

当今社会潮流变革空前迅速,商人如果能针对性地进行改变,适时抓住它,并推出新产品,引导消费,那么很快就会步入成功殿堂。

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