顾名思义,商店组就是许多商店。就是利用多个店铺和商品占领市场。就是我们以广撒网的形式占领市场。比如买家不在乎他搜索的是什么关键词。去哪儿搜索,有很大机会在类目和搜索结果里看到我的产品。这被称为存储组。那你为什么要做店团?可以抢占平台更多的流量入口;流量=转
顾名思义,商店组就是许多商店。就是利用多个店铺和商品占领市场。就是我们以广撒网的形式占领市场。比如买家不在乎他搜索的是什么关键词。去哪儿搜索,有很大机会在类目和搜索结果里看到我的产品。这被称为存储组。
那你为什么要做店团?
可以抢占平台更多的流量入口;流量=转换=客户=交易金额
分离公司门店的运营模式;可移动店铺,平面店铺,高利润店铺,高成交量店铺。
(店铺里的商品基本都一样,分类型经营的话效率会更好。)
分散投资风险;比如投资风险,如果你只有一家店投资,成功的概率只有一比一的切,但同理,如果你有多家店做不同的投资,回报远高于一家店的投资风险系数。
部分商铺作为经营风险系数高的方法,大部分商铺作为安全经营系数的方法,可以快速提高公司投资回报率的概率。
增加单个人员的产值;假设:你的公司现在有10个人,店铺销售额100万,个人平均产值10万。那么如果再开两家店,只需要再增加两个人,那么销售额可能达到150万元,平均个人产值高达12.5万元。
因为你的MPC(边际成本)是固定的,也就是你的总产值是固定的,产品总值不会因为你多开两家店而增加,财务和送货人员也不会因为你多开两家店而增加人。如果你提高了人员的边际成本,实际上就是浪费人力资源和金钱。可以把一个人当两个人,给这个人1.5倍的工资。
不同商品的同一价格段;
比如汽车行业的大众价位基本在10万左右,因为大部分家庭只能接受这个价位,所以很多大牌车基本都是这个价位开发的车。其实车的成本和性能都差不多,只是换了不常用的款式和样式。
因为商家知道这个价格是最重要的,他们用这个价格的不同产品来满足不同的消费需求,有的喜欢美,有的喜欢空间,有的喜欢科技。
同理,同样价格的不同商品,比如电商行业卖的最好的连衣裙,连衣裙最好的价格是39,那么商家就会在这个成本范围内进行不同类型的连衣裙,比如雪纺、蕾丝、宽松等等。
一个卖得好的市场,保持产品的布局和金钱的衡量,肯定会有爆款。
不同商品的不同价格段;
不同的消费者有不同的需求,所以作为销售者,要根据不同的消费者需求,研究不同的产品类型,比如大众的车,豪华低价。还有辉腾和斯柯达,虽然都属于大众的品牌。
但是价格马上就不一样了。高端产品可以带来利润,低端产品可以冲销量和市场。同理,丝绸做的衣服也是纺出来的,有品牌无品牌。比如品牌和非品牌,材质和质量都一样,但是有品牌的价格肯定比没有品牌的价格高。
在商业理论中使用乘数刀的概念
同一产品的不同价位;
基于用户心理价格的价格歧视,比如有时候两个店同样的东西,但是价格差别很大,其实都是同样的东西,同样的材质和面料。而同店发货,不是教你盲目提高商品价格,而是告诉商家图片和描述的重要性,用描述和图片把这种不同的价格引导成不同的心理账户值,让不同的用户买单。
电商不是一个死的过程,更是考验一个人的销售思路,不仅仅是用文字或者图片,还有其他形式的销售,这也是一种销售爆款商品的方式。
同样的产品,同样的价格;
这种方式其实是为了抢占更多的流量入口,对于很多无法差异化的产品或者自身供应链无法差异化的商家来说,其实是好事。
比如电水壶和电风扇很难区分,但是这款产品的优点是无法区分,所以大家看起来都一样。
店群团队模式;
比如盈利团队和销售团队一起管理,以为他们的运营逻辑基本没有太大区别,都是以平台运营为主。
分组不一定要几个人一组。一个人就是一个群体。一个人可以在同一个模式下管理好几家店也没关系。
不用管他们,因为那些店长期以来都是无视其他店,以为你要的就是结果,他的产值远远高于他的工资。别指望他把每家店都经营好。如果他有能力,他不会为你工作。
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