知人易，知人心难！如果你能有看透对手内心的能力，那么你就会在这个竞争激烈的社会中有自己的一席之地。在生意上，达到对话的目的，打开对方的心扉，只能说是成功了一半；一定要进一步了解对方的心理，否则无法有效说服对方，达到我们的沟通目的。人心藏在胸腹部，别人不容易理解。但是，不知道是幸运还是不幸，人的心思是可以通过外在出现
知人易，知人心难！如果你能有看透对手内心的能力，那么你就会在这个竞争激烈的社会中有自己的一席之地。在生意上，达到对话的目的，打开对方的心扉，只能说是成功了一半；一定要进一步了解对方的心理，否则无法有效说服对方，达到我们的沟通目的。人心藏在胸腹部，别人不容易理解。但是，不知道是幸运还是不幸，人的心思是可以通过外在出现的表情、动作、言语透露出来的。即使是极端面无表情的人，其心理状态也不能完全体现在其行为上。下面就为大家介绍几个初次见面时了解对方心理的有效技巧。
1.那些互相提问以确认其意图的政客们总是使用模棱两可的答案。如果你遇到一个不知道他说话意思的人，他避免做出明确的结论，乍一看似乎有道理，其实不然。为了确认自己是不是一个犹豫不决的人，可以用他的自发双面理论来区分。在他提出强调一方的结论后，要马上问他对另一方的理论有什么看法。
请坚持完成你的演讲。如果你遇到一个人，他表现出一种无所不知的态度，你首先要在心里警惕。因为对方对你的性格和情绪一无所知，却表现出无所不知的样子，他的意思多半是不想听你的谈话，只是碍于礼貌或感情，不容易直接表现出来。但是，如果你只是说出来，频频点头以示理解，你就不能守口如瓶，而要坚持自己的话，让对方知道更多。
3.对方内心不安的证据通常情况下，双方在见面时都会以适当的礼仪对待他人。如果对方态度异常冷淡粗暴，那只能说明他内心隐藏着焦虑。为了掩盖他的弱点，他采用了这种令人不安的策略。不要被对方的面具吓跑。这时候冷静处理才是上策。
4.“面无表情”的面无表情是对方内心的无声表达。当人类强烈的欲望得不到满足，或者内心充满了敌意和不想被人知道的感情，不敢直接表现出来，试图压抑的时候，就会变得面无表情。所以，面无表情，不是内心什么都感觉不到，而是波涛暗涌，不敢表现出来。在他们面无表情的面孔下，其实隐藏着不为人知的想法。
人在对方突然话太多的时候会变得健谈，不仅仅是想表达自己的时候，也包括想打断或者结束一个话题的时候。所以当对方突然大声说话的时候，仔细想想要不要提他们不想触及的问题？话多不代表擅长言辞，只是隐藏自己的烟幕而已。
6.当对方特别善良的时候，面对对方无与伦比的应对态度，就是大错特错。如果你认为你对自己的沟通成功沾沾自喜，那就真的大错特错了。当对方太善良的时候，你一定会怀疑对方是不是在掩饰自己内心的不安。此时，你应该若无其事地转移话题。去发现对方真正的意思。
7.递烟盒是一个信号，对方用它来表达自己的意思，不露痕迹。所以，如果你拒绝对方递过来的烟，自己拿出烟，会被认为是拒绝接受对方。
8.如果对方把手插进裤兜，他在紧张的时候会不自觉地把手伸进裤兜。无论是谁，为了缓解内心的紧张，大都会采取行动来缓解身体的紧张。他把手插进裤兜，只是为了通过触摸身体里容易接触的位置来提高与自己的亲密度，从而消除紧张感。对初次见面的人横加指责，即使他的行为违反礼仪，也不是上策。接受来自另一方的信号并缓解他们的紧张是从另一方引出真相的先决条件。
9.在旨在了解对方性格和思想的面试中故意不同意对方的意见，为了在有限的时间内尽可能把握正确的形象，使用了各种深度的方法，其中一种叫做压迫式面试。这是问面试官不愉快的问题的一种方式，或者是孤立对方，迫使他做出替代性的决定。换句话说，这是一种“虐待对方”的方式，并根据他的反应将他赶出危机局势。不断地问“是”和“不是”，对于人际交往来说，是无法回答完整问题的，尤其是在试图弄清对方真实意思的时候。无论哪个方面，都需要对方多说两句话，所以这种方法应该是一种有效的帮助。
10.如果对方改变话题，大致有三种情况。一是因为完全不小心而岔开，二是因为突然产生意想不到的联想而岔开，三是故意把话题引到其他地方的情况。这些情况都说明说话人目前的兴趣和精力已经转向了其他话题。所以，不要中途打断对方的谈话，让他继续一会儿。如果是第一种情况，对方很快就会很惊讶题目是什么。第二种情况，因为我没有忘记这个话题，所以我自然能理解它的联想和这个话题的关系。而如果过了一段时间还是不能回到这个话题，可以判断为第三种情况。根据这个方法，我们可以知道，一看就是浪费时间和精力的“离题谈话”， 而且也可以是一个揣摩对方心理的绝佳机会。
11.不妨在不了解对方性格和情绪特点的情况下，随便聊几句，就像拳击比赛一样，需要出拳。完全没有目的的聊天，像看似漫无目的的攻击，提供了看出对方本意的线索。如果对方加入闲聊，可以视为接受他们态度的标志。假设对方不参与闲聊，那么对方应该对自己主导的闲聊表现出某种反应。根据他们的反应，他们可以决定是前进还是后退，或者再试一次，从而改变他们的战术。
12.不要探究第一次见面的往事。为了拉近初次见面和对象的距离，也可以把话题指向对方的过去或者出生地，但那不一定是对方想触碰的过去。有时候，这些事情是他心灵上的伤疤。那样的话，对方也会在表情或实际行动的细微之处，把藏在心里的不快和焦虑表达出来。所以，说话的时候要注意这些信号。
13.当你被赞美时，话语和赞美并不都是简单而令人欣慰的。一被别人夸就被认为太单纯太幼稚了。但如果公开表示怀疑，冷淡回应，也会破坏交流的氛围。所以，最方便的办法就是先谦虚，然后继续去探寻对方的真谛。由此你可以发现隐藏在赞美话语背后的观察心，判断他是否对你有敌意。
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