以前上学的时候,老师总是强调一定要理解题目的意思,而不是死记硬背。这和商业中选择行业是一样的。一定要对自己正在做或者即将做的行业有一定的了解,这样后期才能事半功倍。如果大家都不清楚店群的模式,只是按照课程一步一步来,可能会比较模糊。今天我们就来看看什么是店团,以及它的过往历史,对店团有个大概的了解。什么
以前上学的时候,老师总是强调一定要理解题目的意思,而不是死记硬背。这和商业中选择行业是一样的。一定要对自己正在做或者即将做的行业有一定的了解,这样后期才能事半功倍。如果大家都不清楚店群的模式,只是按照课程一步一步来,可能会比较模糊。
今天我们就来看看什么是店团,以及它的过往历史,对店团有个大概的了解。
什么是商店群?
简单来说就是经营很多店,一般能经营10家以上的店,我们称之为店群。但是一般的淘宝店,10家店一起做,需要很多人,因为要做的事情很多,运营、美工、采购、仓储、售前、售后、联系、快递等等。
有的开更多的淘宝店是因为有自己的货源,可以自己发货,只是想覆盖更多的关键词。这种情况下一般两三个比较多,接近10个的时候就少了。
但是对于我们学生来说,一般一个人可以经营三家店,我们的标准是一人一台电脑三家店,这是针对我们个人的。也可以叫小店群。
为什么一个人可以做三家店?
因为我们会把一般淘宝店的流程全部减去,一个人一定程度上可以经营三家左右的店铺,非常精细的方法就是三家。两三个月后,你已经很熟练了,可能可以经营六家店铺了。我的学生中还是有很多人能做到的。一个月加两家店,一个人从早到晚跑六家店。
说了这么多,你可能不知道店群长什么样。我先介绍一下店群的基本特征,然后找几个例子给你看看。
前面我们谈到了门店数量。现在,我们来谈谈店里的产品数量。前期和中期的产品大部分都在1000以上。到了期末,你就把没有流量和销量的都删了,最后剩下几百个宝贝。这也是我们最终要优化的方向。
我们的目标是,一开始我们的产品数量会越来越多,然后越来越少,但是销量会越来越多,流量会越来越高。
我们经营的店铺一开始基本都是新店。这些店铺都有这样的特点,没什么可信任的。一开始销量为零,没有评价,店铺档次差。一开始我不相信有人会买这样的店铺,但是实践之后发现这样的店铺真的有人买。
这里大致有三种类型的店,可能还有其他形式,后面会补充。
1.低价淘宝店铺群。
现在阿里妈妈或者淘宝都在封杀淘宝店铺群。现在这是一种违法行为,因为你低价销售了淘宝的产品,并没有给淘宝带来新的流量,反而造成了不良竞争。这是低价淘宝收藏。
举个例子,比如一盒牛轧糖在淘宝上卖100元,淘客提成20元。结果为了卖出去,淘客店的卖家卖95元,比上一个便宜,然后从15元赚提成。
那么他们的产品来自哪里呢?我们主要是用软件从阿里妈妈那里获取数据,销售好,提成高的我们都会选择,但是有一点是不合法的,因为都是软件操作,没有人工筛选,人工操作的能力会变得很差。
2、高价广单——收藏
这种方法就是直接把上家的产品收上来,然后以更高的价格上架。比如100元起的产品,用20元以更高的价格卖到120元,赚取20元的差价。如果这个产品参与淘宝佣金,甚至可能赚到佣金。
这样他的产品就来自同一个店铺或者上一个店铺,因为这种收集是基于店铺或者关键词的,可能会收集一个店铺的所有产品。
这也是全部通过软件实现的。这个游戏在17年中期之前玩了很多。但是在17年中期,因为大量违规,主要是商品的重复配送和地图、盾牌的违规,淘宝清理了大量的这些店铺和产品,造成了大量的死店,有一部分没有审核。
这两种玩法现在都不太好做,尤其是对于淘客来说,已经违规代买了。这时候你就更难赚到淘客的佣金了。很有可能你做了很久,阿里妈妈判你违规,封了你的提成。现在做这个有风险,不建议大家去做。
(该店类似于高价集合店群)
来说说我们这里的玩法吧。
3.高价精细裂变操作
我们做的也是加价的模式。如果有佣金,我们就赚佣金。这个和第二个一样。
不同的是,我们是人工选卡,精细化人工裂变。为什么要用精细化的手动选择?因为要求我们选择产品,成功率会高,而不是看个人评价和喜好。
在采集游戏中,控制标题并不容易,因为它会采集很多标题,然后你会发现产品和关键词并不匹配,差异很多,而且因为是软件采集,很难避免这个风险。
我们会通过人工卡槽选择和标题提炼,让关键词和选择的商品尽可能匹配,让别人搜索到的关键词和我们的商品一致,从而增加购买几率。此外,我们还将进行优化升级。
我们的产品最终优化可能只剩下不到1000个宝贝,所以运营会更安全更轻松,不会出现关店和违规的情况。这就是我们的运作方式。
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