嗨！你好，我是珊瑚小姐。全网同名。如果你喜欢，就跟着我吧。喜欢关注是我最大的写作动力。。以下内容来自《影响力》P106页:还有更阴险的“低抛球”。潜在客户开着旧车买新车，销售人员承诺以旧换新，故意抬高旧车估值。客户
嗨！你好，我是珊瑚小姐。
全网同名。
如果你喜欢，就跟着我吧。
喜欢关注是我最大的写作动力。。
以下内容来自《影响力》P106页:
还有更阴险的“低抛球”。潜在客户开着旧车买新车，销售人员承诺以旧换新，故意抬高旧车估值。客户觉得这个交易太划算，想马上成交。后来快签合同的时候，二手车经理说业务员把旧车高估了400块钱，把置换补贴降到正常水平。客户知道扣款后的交易还是公平的，所以接受了，有时候也会因为想占业务员便宜而感到愧疚。我看到一位女士向在自己身上用了“低球”伎俩的业务员道歉——当时她正在签购车合同，业务员很快就会拿到一大笔佣金！他看上去有点受伤，努力挤出一个宽容的笑容。
不管用什么样的“低抛球”手法，顺序总是一样的:先给人甜头，诱导其做出有利的购买决定。然后在决定了，但交易没有敲定的时候，卖家巧妙地取消了最初的甜蜜。在这种情况下，客户会买车，这似乎不可思议。但是真的管用——当然不是对所有人都管用，但是效果足够好，很多车店都把它当成基本的服从技巧。汽车经销商意识到，个人承诺可以建立一个自我证明系统，并为最初的承诺找到新的理由。
上面的文字是怎么说的:
商家用的手法叫“低抛球”，故意先给对方点甜头，让对方觉得划算，想成交。等到即将签合同或者买单的时候，再巧妙地取消最初的甜蜜。而要让这种“把球扔低”的方法奏效，背后的逻辑就是“承诺和一致”的原则。
为什么客户明明知道自己没有得到最初设想的折扣，却要买单？
这是因为个人承诺是基于一个自我解释的系统，这个系统会为最初的承诺找到新的理由。
那么这个方法具体是怎么实现的呢？
第一个【设计的甜蜜】:
先设定目标，让对方觉得自己很有魅力。
第二个[请入瓮]:
“甜度”将目标客户引入palm范围。
第三【促成决定】:
在目标对象进入你的控制后，督促目标对象做出决定。
第四个【去掉甜味】:
在看到目标客户已经差不多拿定主意的时候，巧妙地告诉目标对象，这个“甜头”需要打一点折扣，或者对方需要多付出一点。损失不是特别巨大，在客户的承受范围内。
适用场景:
什么时候可以用这个方法？生活中到处都有各种各样的“交易”。你可以以此为敲门砖，打开“交易”之路，提高交易概率。
有人会想，这是“奸商”行为吗？其实并不是。“低抛球”策略的本质是迎合对方内在的潜在需求。特别注意一点，退出时只是回到正常值，也就是可控范围内。
嗯，看了这个内容，你是不是对一些商家的推广方式有所了解了呢？下次行动的时候，要不要好好想想？有什么猫腻吗？因为冲动是魔鬼！
座右铭:成就他人，成就自己。
我是珊瑚小姐，做了8年的线下阅读社区。
做过外贸和采购，现在是培训师；
就是把书拆开，开发成课程；
将知识转化为能力的培训师；
大家一起聊聊读书，私信我！
赠送20本心理学电子书，添加 微信：56163509 备注：心理学！
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