小时候听过“朝三暮四”的故事:那个叫“狙击手”的老头养了很多猴子。食物短缺时，狙击手对猴子们说:“我早上给你们三颗橡子，晚上给你们四颗。”猴子太少，无法抗议。狙击手说:“那就改成凌晨四点，晚上三点。”猴子们认为数量增加了，他们非常满意。小时候，我们会忍不住嘲笑傻猴子。长大后，我们发现工作生活中有很多令人困惑的语言陷阱，“套路”之深让
小时候听过“朝三暮四”的故事:那个叫“狙击手”的老头养了很多猴子。食物短缺时，狙击手对猴子们说:“我早上给你们三颗橡子，晚上给你们四颗。”猴子太少，无法抗议。狙击手说:“那就改成凌晨四点，晚上三点。”猴子们认为数量增加了，他们非常满意。小时候，我们会忍不住嘲笑傻猴子。长大后，我们发现工作生活中有很多令人困惑的语言陷阱，“套路”之深让人防不胜防。
在社会心理学中，有一个概念叫做“顺从”，是指人们被期望或压力所逼迫，去做别人想做的事情的现象。接下来，本文将结合具体的职场实例，介绍六种经典的合规入职策略。
视觉中国供图
1、“门槛”技术
“爬门槛”的技术就是得寸进尺。先提出别人容易同意的小要求，再提出更大的要求，就像一步一步爬楼梯，最后跨过门槛，爬得高。
在职场中，“踩门槛”的技术被广泛应用。例如，周晓，一个刚加入公司的新员工，很高兴地发现他朝九晚五地工作，周末休息。工作了一段时间，主管说最近一个项目很紧张，大家下班前要开会汇报进度，所以下班时间推迟了一个小时。周晓觉得为了让项目尽快上线，偶尔加班是可以接受的，所以他同意了。过了一会，主管说新项目出了点问题，需要紧急处理，于是员工熬夜，周末开始加班。项目完成后，上班前汇报成了周晓的一项常规工作，工作时间也逐渐从955变成了996。
2、“保全面子”技术
“爱面子”的技术和前面介绍的“踩门槛”的技术正好相反，就是先提出一个很大的要求，被拒绝后再利用别人的内疚和“爱面子”心理提出一个很小的要求。砍价先“减半”，再加价，其实就是“爱面子”技术应用的一个例子。
在一个工作单位，为了尽快完成一项任务，领导希望员工这个周末能多工作一天。主管接到领导通知后，先给下属发了通知说:“应领导要求，任务急需加班两天，本周末不休息。”下属看到通知，议论纷纷，抱怨颇多。过了一会，主管又发来通知，“经过反复协商，我给大家争取了一天假，周末只加一天班。”下属很感激主管帮自己请了一天假，所以也不至于不好意思拒绝加班。
3.“低球”技术
顾名思义，“低球”技术就像对方叫你一个容易接住的球。你觉得很简单，开始和对方玩。“低球”技术有点类似于“爬门槛”技术，但又有所不同。“低球”手法还提出附加条件，即在对方接受一个小要求后，立即提出更大的要求。然而，“门槛”技术的两个步骤之间有一个时间间隔，两个要求之间可能没有直接的相关性。“低球”技术紧凑直接相关，就像你买了一台很便宜的照片打印机，用起来发现需要特殊打印纸，而这种适配打印纸价格昂贵。
在职场中，“低球”技术的应用也很常见。比如领导说:“小田，公司周末有个培训，很简单。只要分享你的工作经验，就有1000元大奖！”小田爽朗地答应后，领导告诉我，训练两天，一共四场，整个周末都要训练。
4、“过度理性”效应
心理学家德西通过实验研究发现，对于同样解决了有趣的谜题，并且解决后没有金钱奖励的两组学生，实验者随机选择一组学生提供奖励，每解决一个问题，就获得一定的金钱奖励。在自由休息的时候，有奖励的那组大部分同学都停止了解题，而没有奖励的那组很多同学还在解题，因为这些同学是出于兴趣才继续解题的。“过度原因”效应是指一个更有吸引力的外在原因(如金钱)会取代原有的内在原因(如利益)。比如，在出于兴趣做某件事的情况下，金钱奖励就成为一个附加的理由，它会取代兴趣。一旦撤销金钱奖励，该行为将不再维持。
比如领导看到工作人员小刚经常在朋友圈分享自己的读书笔记，就邀请他在单位的微信微信官方账号上编辑分享自己的读书笔记，并对他的服务给予奖励。所以，小刚为了发布更多的微信官方账号文章，多读了一些书。单位用资金改革，取消了微信官方账号的劳务费，小刚不需要编辑微信官方账号了，就不再写读书笔记了。
比如有些公司会提供厨师做的美味饭菜，提供健身房和娱乐室免费使用，发放下午茶和夜宵，领导也经常表扬员工，所以员工更愿意在公司呆更长时间，以轻松愉快的心情独立完成更多的工作任务。这是“过度理性”效应的反向应用，说明精神激励比物质激励更长久、更有效。
5.最低要求启动策略
最低要求启动策略是用最低要求诱导预期行为。在慈善活动中，经常使用这种策略，比如宣传“哪怕捐一分钱也会有很大帮助”。人们在参与捐款活动时，为了维护自己的良好形象，一般不会只捐一分钱，而是捐更多的钱。
在工作场景中，比如周末公司会举办宣讲会，领导会招募志愿者，对员工说:“哪怕你比开业早10分钟来，能聚集一批人支持一下也不错。”员工们到了会场，看到领导们都在积极发传单，不能袖手旁观，就开始发传单，帮忙布置会场。活动开始后，他们帮助维持秩序，回答观众的问题，直到活动结束。
6.被动顺从
前面介绍的“套路”都是有人使用合规诱导策略后精心设计的“陷阱”。但受中庸思想的影响，我们在待人接物上注重维护正义与和平，崇尚善良、宽容、团结的美德。如果群体中的一部分人甚至大部分人接受了某些条件，我们可能会心平气和地屈从于不合理的要求，这是一种消极顺从的现象。
例如，一个员工讨厌加班，他一天的工作已经完成了。但是看到领导和同事还在忙工作，不敢下班，开始加班加点冲业绩。
合规诱导策略那么多，还有更丰富多彩的变种。我们该如何应对这些“套路”？
首先，工人要警惕诱人的馅饼，因为你不知道馅饼是画出来的还是真的，尤其是后面有陷阱的时候。利益往往意味着要求相应的付出。“命运给的所有礼物，在黑暗中都被标上了价格。”
其次，当你面前有多种选择时，如果时间不紧迫，不要匆忙做出选择，理性分析不同选择的利弊后再做出回复。如果不知道选项涉及哪些内容，建议先咨询有经验的老员工。
最后，忍耐是有限度的，要明确自己的底线。提前想好哪些行为是你不能容忍的，一旦出现如何处理。当你发现自己力量薄弱的时候，要勇于求助。如果你不敢直接反对，也可以先找一个信得过的朋友帮你分析一下。
作为一名农民工，我工作努力，兢兢业业，全心全意保护集体利益，荣辱与共，如果可以，愿意伸出援手。但如果是以牺牲自身合法权益为代价，就要保持警惕，小心被“套路”。
来源:中国青年报客户端
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